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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】 中国式直销的思考与应对（七）

飞雁论坛——直销与传销

消极的往上传，积极的往下传

人类社会，不论是政治组织、群众组织，还是宗教组织，他们的数学模型都是金字塔模型，越在上面的看到的越多（特别是负面信息），组织生存和发展的最大秘密被直销人用一句话总结出来了，这就是：消极的往上传，积极的往下传。

这句话还告诉我们什么呢？

这句话的背后意味着后来者与先入者的信息不对称。

直销员既是消费者，又是经营者。

作为经营者，他们知道经营的风险吗？

“股市有风险，入市需谨慎”，这是中国股市的宣传口号，但由于中国股市的制度缺陷，一方面大家都明白中国股市是散户的绞肉机，一方面大家又奋不顾身地“飞蛾扑火”。

中国的直销市场，一方面是美式的创业梦想，一方面是难民的制造机器。

造成这种困局的根本原因是什么呢？

我认为是缺乏超前的理论研究。

没有革命的理论，就没有革命的实践。

中国的股票市场和直销市场都是在没有进行超前的理论研究，都是在没有正确的理论指导下“摸着石头过河”的产物，他们是中国改革开放盲目引进的最大的两个怪胎。

中国这么多大学，这么多研究机构，连一个陈得发都留不住，说明什么呢？那些热衷于“公益事业”的直销公司难到连一个陈得发都“养”不起吗？

“先养士而后得天下”——这是我昨天送给一位未来行业的隐形冠军企业老总的话。

今天的博客我特意转载了温家宝总理的读书文章，希望官员们、老总们在端午佳节亲人团聚的空闲时间里也读点书，读点好书。

陈得发啊陈得发，等阿波罗飞雁这样的人有权或有钱的时候再回来吧！

那么，作为消费者呢？

我们就引用陈得发的一段话吧，陈得发教授是这样描绘消费者的信息不对称的，他说：

“假如你要买一件东西，到店里可以见到很多产品，有很多价格、品种等可以分析比较，从而挑选自己喜好的；而直销是通过人去推销，消费者只能接受推销人推荐的产品，而且直销员的目的是讲完就可以达成销售，甚至还附带事业机会的灌输，消费者短时间内根本无法产生对比。

因为种种因素，消费者虽然购买了产品，但是消费者的习惯是，在有对比的商店里对比过都会后悔，但在没有压力的情况下购买只能怪自己，如果是被迫购买，那就是后悔了。

直销是个人传人的销售模式，许多的咨询都是经由上线处获悉，上线咨询线存在固有的缺陷：消费者能够获取的有关产品质量、价格、直销企业的经营状况、信誉等信息，大都来自于直销上级的面对面的“口头宣传”，而直销企业或者直销上级在利润利益的驱动下，给消费者更多的是积极和正面的信息，往往在这种情况下，消费者对高价购买的商品更容易产生后悔感。就这样直销会造成信息不对称的问题开始积累起来。”

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