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颜汝红：做直销,选择系统比选择老师更重要!

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    在直销行业里,我们经常可以听到两种观点：一种观点认为，要想把直销做成功，就必须找对一个好的老师；还有一种观点是，要想把直销做成功，就必须找对一个好的系统。
    在直销行业里,我们经常可以听到两种观点：一种观点认为，要想把直销做成功，就必须找对一个好的老师；还有一种观点是，要想把直销做成功，就必须找对一个好的系统。

    找对一个好的老师，肯教我们，愿帮我们，我们的直销事业就已经成功了一半。这话不假。如果直销老师自己对直销一知半解，只有半桶水，或者一窍不通，一问三不知，那即使他（她）有一颗热忱的心，希望自己的伙伴都能成功，却心有余而力不足，也无法将直销方方面面的知识毫不保留地传授给自己的伙伴。假如直销老师是个“直销通”，却没有一颗助人为乐的心，这样的老师也不可能将他（她）所掌握的知识传授给伙伴。直销员事事需要自学，成才或者成功当然都难了。而要找到一个既懂直销，又能够帮助伙伴的老师谈何容易？

    由此我想到了直销系统。

    系统是什么？系统就是同类事物按一定的规律、文化组成的整体。系统不是某一个人，而是一个有组织能力，有领导能力，有规范秩序，有完善文化体系的群体。

    打个比方：人体是有细胞组成的，存在形式可以说是一个个体，一个单一的人。同样的道理，老师也是一个个体，一个单一的人。我们所说的直销系统，却像一所学校，有许多优秀老师组成。由若干个完整的直销“细胞”组成。在这个系统中，即使一两个细胞出现了问题，但整体的组织不会遭到毁灭性破坏，系统的运作肯定还是正常的。

    直销商经常说到的一个词就是“复制”， “复制”简单的说就是“克隆”。做直销找一个好的系统或老师的最终目的都是为了“复制”，将直销知识、直销经营理念、直销优秀文化完整地“复制”下来，为自己将来开创良好的直销事业打下坚实的基础。我们指的复制是复制思维模式和行为模式，不能机械的单纯“克隆”。因为直销系统有很多精英组成，而每个人的思维大相径庭，五花八门，各有千秋，需要优胜劣汰，不断地完善和发展。

    复制不意味着没有灵活性，灵活性就允许不同的观念、不同的思维、不同的文化并存。系统正是众多成功者的集合体，是先进观念、超前思维、优秀文化的综合反映。成功的系统是由很多人的不同失败教训、成功经历的累积、总结和提升。系统“复制”的是一种思维模式、行为模式，让你事半功倍，花一份的力，做两份的事，掌握解决问题的方式和流程。

    柯维博士的《高效人士的七个习惯》一书中谈到：“个人的成长会经过三个阶段，依赖期——独立期——互赖期”。绝大多数直销人会停留在第一个阶段，他们的共性就是依赖，上依赖老师，下依赖伙伴。依赖是大多数人天生就有的共性。《存在主义》写道：“如果当上帝不存在，人们会陷入焦虑。”这里的“上帝”是指一切左右人行为的外力。人们习惯于被人安排生活，饭来张口，衣来伸手，而一旦要自己安排生活和工作时，就会不知所措，无所适从。

    在直销行业里，大多数人通过漫长的依赖期，学到了直销知识，掌握了直销技巧，不知不觉地就学会了独立：独立思考，独立沟通，独立开拓市场，进入了成熟的独立期，并慢慢走向自我，形成自己的直销理念，迈向成功的彼岸。

    这些成功人士经常聚集在一起，相互学习，相互促进，相互交流，取长补短，扬长避短，相互信赖，相互依存，共同提高，就进入了更高层面的互赖。这时就形成了系统。

    在中国的直销行业里，有许多优秀的直销老师，如钱港基、骆超、范家辉等，他们都是一流的直销界精英，走到哪家直销企业都能够把这家企业的直销事业做大。但他们手下“复制”、培养出了多少直销精英？业界能够排得上号的或许没有几个人能说出他们的名字。而像如新黄埔系统、新时代众成教育系统、天狮成功系统等直销系统，却培养造就成功了一批又一批直销人才。这些直销人才在原先的直销公司能够成功，假如将来“跳槽”到任何一家直销企业，他们也一样能够成功。因为他们手里都握有一把成功的钥匙。

    我做某公司的直销时，我的直销老师是一位上知天文地理，下知鸡毛蒜皮的直销“精英”。她不仅能够看手诊，说出每一位顾客的身体状况，而且能说会道，给我们上课不用讲稿。按理说，我走进直销行业遇到这样的“贵人”应该是很幸运的。遗憾的是，我的“老师”不允许别人比她做得好，做得好的人个个都会排挤。当我们很多人做到和她平级时，她都把我们做起来的业绩偷偷扣下，报到她自己名下；还故意制造事端，挑拨我们与伙伴间的关系，把别人好不容易沟通来的顾客，报单时报成了她自己的伙伴。

    我在直销行业能够10几年坚持走到今天，并能够做出良好的产品销售业绩，真正让我感到欣慰的是，我找到了一个很好的系统。因为在系统里有很多让我敬佩的“老师”，虽然我的业绩做得再好也与他们没有关系，但他们中的大多数人不仅仅是把我们当成事业伙伴，更是当成良师益友。

    假如我们把直销行业比作一所大学的话，那么直销系统就是这所大学的整体，它包括学校里的老师、学校里的教学设施、学校里不同的系分类。在学校里，我们选对了某一位优秀的老师，我们跟着他（她）最多也只能学到这位老师掌握的知识和本领；如果我们选对的是一所优秀的学校，而这所优秀的学校里有方方面面众多优秀的老师，我们在这所学校里只要自己想学，只要自己肯学，都可以随意找到有不同本领的老师，那我们学到的知识才可能全面，才可能让这些知识成为我们日后事业腾飞的翅膀。

    做直销，选择系统比选择老师更重要！

                             本文刊登在《新华商》杂志2009年第8期

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