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【转载】 姚劲波谈赶集网副总裁刘扬加盟：创业公司要学会用正确的方法挖人

非直销

6月24日消息，原赶集网直销副总裁刘扬正式加盟国内知名生活服务平台58同城，出任副总裁及招聘事业部总经理一职，全面负责招聘产品营销事宜。

资料显示，刘扬此前曾担任多家知名企业高管，加盟58同城之前，出任赶集网直销副总裁。这是近三年来，第10位从赶集网出走的高管。

据了解，刘扬擅长销售体系管理、数据库精准营销及团队建设，尤其在营销管理及团队体系建设上有着丰富的经验。此次入职58同城，刘扬将全面负责58同城重点产品线之一招聘产品的营销工作，加强招聘产品销售运营体系，完善流程优化及销售策略制定，进一步提升销售和客户服务体系的运营效率。

虽然i黑马不方便对此事做出评论，但联想到前几天姚劲波在成都黑马会上分享时说过“找到合适的人，你会收到惊人的效果”，还是想说一句：学会用正确的方法挖人，创业其实已经成功了一半。


附文：姚劲波的挖人术

一个人做，没有战友很苦恼

刚刚吃饭的时候，黑马会的兄弟和我聊，做58同城，如果说有啥教训的话，人才问题应该是最深刻的教训。目前58管理层八九个人，全部是最近三五年重新组建的。我是一个人创办58，如果让我倒回九年前，回到当初的那个时候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的时间在找人上面。九年前我几乎没有在找人上花任何时间，我是个人占股，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点点，做产品没有问题。后来发现你跟别人打仗的时候老输，这里输一点那里输一点，人的信心从100分可以突然掉到0分，打了几个败仗，特别沮丧，于是忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块全部组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。

到哪里去找合适的人，如何说服他加入

明确了一定要找最优质的合作伙伴以后，我就想，我要招的这个人可能在哪里。比如我招管58信息质量的人，我想这个人可能在阿里巴巴，因为阿里巴巴有这个业务，我就利用我所有的人脉，那时候没有微信、微博，所有从阿里出来的人我会一个个问，我要找这样的人，这个人在什么地方，给我一个名字。

所以不管怎么样，你一定要找这个领域最好，能够承担得起的人。但是当你找到这个人以后，他不一定愿意加入你，比如“我在北京，你要挖我到成都工作，我不愿意，而且你这个人我也没有听过。”怎么办?那就一年之内找他谈五十次，每两周跟他见一次面，讲理想，总会有一个时刻，他在原来的公司做得不开心的时候，觉得没劲，如果你的理想能和他匹配上，你给他高的工资，福利等，你可以给他别人给不了的。

还有一点是大公司给不了的理想，因为大公司一级一级设好，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这里是VP，是副总裁，但是在百度腾讯可能就是很小部门的，可能连马化腾都见不到，但是在这里能天天见到你，你可以给他股权，3-5%，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权，所以分享股权和分享未来，永远让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。

识别一个好的人，不管是中级、高级、低级，很简单，就是看。这个人优秀是一种习惯，干一件事情能成，大学挺好，找工作也挺好，企业里面也是优秀员工，做一件事情也能做成，创业也能做成，他下面做什么可能性比较大，有些人天生对自己比较有高的要求，他老是会做成事情，你找这样的人。比如我们招人，有时候我们去211、985高校，只是根据统计学下来比较好，并不是别的学校没有这样的人，优秀是一种习惯，高考能考好也是你的一种体现，找这样的人。第二，你要警惕换一个公司提一个职位的人，比如在A公司是员工，在B公司是主管，到C公司是经理，到D公司是总监，这样的人并不一定是优秀的人，他可能只是每次跳槽的时候比较会谈判一点。这个规律我给别人分享的时候，很多人都有同感，就是在这个公司里面被提拔的人往往是真才实料的人。

另外就是你要懂得分享，用你的理想感染人，当你的理想成为了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情，基本就差不多了。这个梦想，有的时候你自己一开始都不信，但是讲多了都信了，不断的讲，不断的讲。反正我讲的都信了，很多都实现了。

不用留离职的人，再论理想

还有一点我要跟大家分享，离职的人，如果有人给你提出离职，就不要留了。一个人向你提离职，再留下的可能性很小很小，我吃了很多亏，发现挽留是无用的。中国人的特点是什么，他向你提离职的时候，他新公司已经签好了，你的努力会让你有挫败感，花了很多精力都不成功，或者偶尔留了半年，半年他又走了。

你能吸引什么样的人为你工作，跟你的理想有关，如果你的理想是在成都做最好的公司，可能就会吸引成都最好的人，如果理想是成为中国最好的公司，可能就会吸引中国最好的人，如果是想做全世界最好的公司，可能吸引的就是全世界最好的人。虽然现在你很小，但是不妨把你的理想伟大一点，站高一点，于是理想主义的人，可能成功的概率会越大。只有理想够大，别人才愿意加入你，才愿意跟着你，因为他的股份可能很少，他的位置可能也不大，他需要一个大的舞台。尤其你的理想不仅仅能感染你的员工，还可以感染你的投资商，会不断释放能量。

找到合适的人，你会收到惊人的效果

找到这个人以后，基本上这块就变成公司的优势了，比如销售，同样的流量，你去变现，中等人可能做80万销售额，好的人可能做100万销售额。你的公司的成本可能是80万，只能做80万销售额，没有利润。但是你的对手，可能找到了一个优质销售，同样80万的成本做100万销售额，就有20万利润。这两个企业融资的时候，如果你的估值1000万，对手可能就是5000万，因为你没有利润，他有利润。投行的人做模型出来，他就是比你高五倍的估值，于是你只能拿到200万投资，他拿到了1000万，于是你就必败无疑。任何业务都是这个道理，流量上面也是这样，用户产品合作上面统统是这样，有时候你败败得稀里糊涂，就是因为你找错了一个人。

把公司带入快车道，淘汰不良员工

另外就是速度，有的创业者允许公司以10-20%的速度增长，在互联网行业这是不可思议的，如果58有一天速度发展低于50%，我肯定觉得太糟糕了，我始终要把企业带到快车道去，发展速度也是一样，你速度不达到一定的临界值，你是留不住好的人，因为你没有办法给他创造更好的回报，创造更好的空间，比如他今天带五个人，他明天带十个人，他现在月薪一万，他希望明年三万，如果没有这样的加速度和增长速度，你没法给员工创造很好的环境，真正留下的人就是比较平庸的人。

所以始终把你的企业带到快车道去，在互联网行业来讲不仅仅是安全的需要，更多的是生存的需要，因为互联网很难。比如58市值38亿美金，我们在中国互联网中间已经能排在前十，但是我敢肯定，两年以后，我们的股价肯定不在现在的正负30%之内，在这个位置是稳不住的，只有两种可能，往上或者往下，变成伟大的公司，或者变成平庸的公司。

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